一位绅士错把我当成了总裁
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如果我在你耳边说“我爱你”，你会关注我说话的语气；如果我在纸上写下“我爱你”，你可能会感受到这些字的意思，但是你对这三个字的解读可能和我完全不一样。然而反过来看，如果你昨天已经提了一个价位，客户已经把这个价位牢记于心了，那么第二天如果你再想要涨价的话，从顾客角度来看这是非常难以接受的。 锚定价格 锚定价格是一种常用的议价策略。 这会在谈判对手的思维中形成一种暗示：我们的产品是质优价高的。什么是船长。这本书的亮点还有很多，而且语言生动，示例鲜活，不仅使每一个内在谈判者跃然纸上，而且也使各种谈判心法清晰明朗。第一，至少避免了谈判破裂、企业生产停顿的局面。 虽然是最坏的签约，但生产依然继续。 即便谈判无功而返，至少这个底线还不算糟 糕。1.始终将注意力集中在你的目标上一一不要让那些肮脏的阴谋诡计影响你的关注点。
在练习的情境下，比如在工作坊或者像尼克参加的这种辅导课上，我们的实验性练习能帮你拓展自己的认知范围。你可以把你感觉到的犹豫直接说出来：“我相信你说的话。首先，你需要激活所有四位内部谈判者，让它们保持活跃的状态，以利船长按需调动。它能帮你理解自己的内心世界，理清头绪。 不论面对难搞的同事，还是你难缠的孩子，只要认清你自己和你容易坠入的陷阱，你就能变险阻为通途。撇开这些不谈，我们做为谈判当事人必须要对重点议题有所准备。 列出议题 第一阶段是提取协议事项，可以在事前准备的瞄准目标阶段实施。 当然，准备难保万无一失，有时会在谈判中突然蹦出新的协议事项。你可能会忽视掉对方的语气语调、对方的肢体语言、对方的个人安排以及对方可能对此定价有所不满的一切迹象。总有反对者，继续追随你的梦想 我的父母是一边感受到厨房的酷热，一边还能待在里面的典范。举个例子：我曾担任过某公司副总裁。 有次和总裁去开会，我身着白衬衫、深蓝色西装，系红色领带，而总裁却穿得很随意，黄色衬衫搭配西裤。 当我和总裁走进会议室，一位绅士错把我当成了总裁，他对我说：“先生，我们想和您以及您的下属谈谈如何改善贵公司的运营状况。 ”这位先生之所以跟我套近乎，原因就在于我服装的颜色搭配得当，而总裁又穿得太休闲。在我的高级培训班上，这是一个重点讲授的问题。你在电视上观看体育比赛或精彩大片的时候，你的守望者知道你吃了多少薯片，但你却一无所知。 你的手像自动机械一样，一次又一次地伸向薯片，直到你再也抓不到薯片，你才会拿着空碗坐起来问自己：“嘿，那么多薯片都哪去了。
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