又不至于引起领导内心的

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只要获得对方内心的应允,我们再逐渐提高门槛,提出较有分量的请求,如此循序渐进,因势利导,最终提出我们最想提的那个请求时,对方由于此前一直在点头应允,此刻也会因“惯性”的力量,很容易就答应我们的请求。 有这样一个故事: 一个雨雪交加的日子里,一位饥寒交迫的穷人路过一位富人家门口,他对看门的仆人说:“你让我进去坐一会儿好不好。 我只要在你们温暖的火炉边把衣服烤干一点就行了。 ”仆人一想,这要求不算什么,主人也不会责备,于是就让他进屋了。 这位可怜人在火炉边坐了一会儿,对仆人说道:“你可不可以再帮我一个忙,借我一口锅,我想煮一点石头汤喝。这位销售经理深谙得寸又进尺的诀窍,他知道向客户讨一杯水,或者借用电源插座,或者索取对方公司的宣传刊物,这些要求根本微 不足道,却又合情合理,绝大部分客户的心理反应都会是毫不犹豫地表示同意。 这既是一种心理试探,也是一种心理战术,客户既然同意了第一个要求,也就很可能会接纳第二个、第三个要求,当客户的这种认同与接纳形成了“惯性”的时候,销售员再提出签单这一最髙请求时,客户将很难逃脱“惯性”的力量,很可能就会同意成交,可谓是不费力气而有好的结果。 这也正如年假回家,好不容易买到了回去的车票却是一张站票,车厢里人很多也很嘈杂,久站的双腿实在很疼,你多么想找个地方坐下来,那么,这时就可以找准一个有座位的人,先问他能不能靠一靠他的座椅。 这对他并没有多少影响,他自然会答应,并且会从心理上认为你这个人很有修养,很懂礼貌。 接下来,可以在他接水或者上厕所或者起身活动的时候,试着问他能不能先坐一坐他的位置,他自然也会同意。 等你们相互之间比较熟了,他很可能就会在自己坐累的同时,每隔一会儿让你在他的座位上休息。 这就是得寸又进尺的妙处所在,在我们的求人办事过程中,不妨采用这个办法,先提出一些让对方心理能认可并能答应的小要求,继而提出第二个、第三个他能接受的要求,那么接下来我们重点要达到的第四个要求也会顺理成章地被对方给接受。” 胡雪岩很谦卑地说道:“我知道魏当家的名气在上海这一带是响当当的,无人不晓,这次路过,有幸拜访。 想请魏大哥和晚辈小饮几杯,以结交结交友情。 ”寒暄过后,在魏老太太的要求下,胡雪岩也不便再拐弯抹角了,便把这次的来意向魏老太太直说了。 听完胡雪岩的话后,魏老太太缓缓地闭上眼睛。 胡雪岩感觉到整个空气似乎凝固了,时间过得很慢。 良久,魏老太太又缓缓地睁开眼睛,紧紧地凝视着胡雪岩说道:“胡老板,你知不知道,这样做是砸我们漕帮弟兄的饭碗吗。 至于在裕丰买米的事,虽然我少于出门,但也略知一二,胡老板有钱买米,若裕丰不肯卖,道理可讲不通,这点江湖道义我还是要出来维持的。 倘若只是垫一垫,于胡老板无益可得,对于做生意的,那可就不明所以然了。但小李很不服气,两人争执不休,不欢而散。就算需要自己捧自己时,也决不能捧得太高,好夸大自己事业的重要性,间接为自己吹嘘,纵使平曰备受崇敬,听了这话别人也会从心底觉得没品位。常常会看到恋人之间斗嘴,看似是在较劲,其实蜜意十足。如何让约会话别既充满恋人间的柔情蜜意,又能体现分离时的依依不舍呢。 下面就有几种美好的告别形式: 要把你的美好感受告诉他(她1在告别时把自己在约会中的美好感受告诉对方,适当地赞美对方,会让对方回味无穷。在这个过程中,生产商与消费者之间,因为隔着经销商这个中介,双方不直接发生关系。 因此,对于企业来说,不知道究竟是谁购买了自己的产品,更不知道是谁在使用自己的产品,更难以知道消费者使用之后的感受。 消费者对企业来说是模糊的,图3中用剪影来体现这一点。 经销商是生产商和消费者之间的中介,没有经销商,生产商的产品就无法销售给消费者。 也就是说,经销商控制了?生产商的命门。 生产商想要自己的产品卖好,就必须有好的经销商系统,这就是我们常说的渠道。

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